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1인 무역에서 바이어 발굴의 중요성과 현실적인 통계 무역, 특히 1인 무역에서 성공적인 바이어 발굴은 대부분 비즈니스 오퍼 이메일을 통해 이루어집니다. 이 말은 제가 지속적으로 강조해 왔지만, 많은 분들이 실제로 이를 체험해보지 못했을 수 있습니다. 그래서 저도 직접 행동에 나섰습니다. 말뿐만이 아니라 실질적인 결과를 통해 여러분께 증명하고자 했습니다. 처음 무역을 시작하거나 새로운 수출 아이템을 발굴하게 되면, 저 또한 새로운 도전을 하게 되는 셈입니다. 그래서 무역 초보자와 같은 위치에서 비즈니스 오퍼 이메일을 작성하고, 이를 통해 바이어 발굴을 시도해 보았습니다. 약 2개월 간, 새로운 수출 아이템을 선정한 후, 공급사를 발굴하고 이메일을 통해 바이어를 찾아 나섰습니다. 이 과정을 통해 다양한 경험과 통계를 얻게 되었고, 여러분과 그 결과를 공유하고.. 2024. 10. 24.
수출 - 글로벌 시장 공략 : A사 사례 글로벌 시장을 공략할 때, 특히 처음 진입하는 기업들은 종종 예기치 않은 도전과 마주하게 됩니다. 초기의 비즈니스 접촉은 항상 원활하지 않을 수 있으며, 그 결과 많은 기업이 실망하고 중도에 포기하는 경우가 많습니다. 하지만 인내와 지속적인 노력이야말로 성공적인 국제 진출의 핵심 전략이라는 것을 기억해야 합니다. 단 한두 번의 연락에 답변이 없다고 포기하는 것은 성급한 결정일 수 있습니다. 그 나라의 시장에 익숙하지 않거나 새로운 제품을 처음 선보일 때는 꾸준한 접촉과 정성어린 노력이 오히려 성과로 이어지는 중요한 요인이 됩니다. A사는 적어도 5~10회 이상의 연락을 지속적으로 시도하고 후속 조치를 취함으로써 성과를 거둔 것을 알 수 있습니다.이 글에서는 A사가 새로운 제품을 글로벌 시장에 성공적으로 .. 2024. 10. 23.
수출에서 독점 계약의 딜레마: 두 바이어가 동시에 독점 계약을 요구할 때의 전략 해외 시장에 진출하는 과정에서 두 개의 회사가 동시에 독점 계약을 요구하는 상황은 드물지만 충분히 발생할 수 있는 문제입니다. 이는 수출업체 입장에서 매우 중요한 갈림길이 될 수 있으며, 잘못된 선택은 장기적인 손실로 이어질 수도 있습니다. 특히 수출을 처음 시작하는 경우, 이러한 결정은 기업의 미래에 중요한 영향을 미치기 때문에 더욱 신중한 판단이 필요합니다.  이번 글에서는 독점 계약을 요구하는 두 회사 모두를 놓치지 않으면서 최적의 결정을 내릴 수 있는 방법에 대해 알아보겠습니다. 이 과정에서 고려해야 할 다양한 전략적 접근법과 성공적인 해외 진출을 위한 핵심 요소를 자세히 설명해 보겠습니다.   ✅ 독점 계약 요구의 상황 이해 우선, 해외 시장에 진출하는 과정에서 두 개의 회사가 동시에 독점 계약.. 2024. 10. 23.
FOB로 수출진행시 수출자가 부담하는 비용내역 및 용어 일반적으로 수출자 or 수출업체가 인코텀즈 (Incoterms) 조건 11가지 (EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP) 중에서 주로 사용하는 인코텀즈는 EXW, FOB, CFR, CIF입니다. EXW 은 수출자가 따로 비용을 지불할 필요가 없어 논외로 하더라도 FOB, CFR, CIF는 수출자가 비용을 부담해야 하는 조건들입니다. 또한 이 인코텀즈 조건은 바이어 (수입자)에게 견적을 줄 때 주로 사용이 됩니다. 이 번에는 FOB조건일 때 수출자가 부담해야 하는 비용내역과 용어에 대해서 설명하려 합니다.    수출자가 포워더 (포워딩업체) 지정할 때 (FOB 조건)  바이어 (수입자)가 처음 수입을 하는 경우이거나 포워더를 노미 (Nomi)하지 않.. 2024. 10. 17.
수출면장(E/P : Export Permit)과 수출승인(E/L : Export License)의 차이점 수출 과정에서 수출면장(Export Permit)과 수출승인(Export License)은 매우 중요한 문서들로서 각각의 기능과 목적이 다릅니다. 이 두 문서는 모두 수출에 필수적인 서류이지만, 그 발급 주체와 시점, 그리고 적용 대상에서 차이를 보입니다. 이를 제대로 이해하는 것은 원활한 수출 절차를 위해 필수적입니다. 일반적으로 E/L charge는 수출면장수수료를 뜻하지만 정확한 의미는 수출승인수수료라고 볼 수 있습니다. 그러나 현재 E/L (Export Licence)도 수출면장 (Export Permit)처럼 혼용하여 쓰기도 합니다. 아래에서는 이 두 개념의 차이점을 구체적으로 설명합니다.  ✅ 수출면장 (Export Permit)  수출면장 (Export Permit)은 세관에서 발행하는 공식.. 2024. 10. 15.
알리바바 (Alibaba)를 활용한 수출 전략 알리바바 (Alibaba)는 전 세계 B2B 거래알선 사이트 중에서 가장 대표적이고, 광범위한 거래를 중개하는 플랫폼입니다. 중국의 마윈(잭 마)에 의해 1999년에 설립된 이 회사는 전 세계 무역 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있으며, 특히 중소기업이 해외 시장에 진출할 수 있는 강력한 도구로 평가받고 있습니다. 알리바바는 기업이 상품을 전 세계 바이어들에게 노출하고, 쉽게 수출을 진행할 수 있도록 다양한 서비스를 제공합니다. 하지만 이 과정에는 신중한 전략과 준비가 필요하며, 이에 대한 정확한 이해가 중요합니다. 수출을 처음 시도하는 기업이라면, 알리바바를 통해 성공적으로 시장에 진입하기 위한 전략을 확실히 세워야 합니다. 단순히 유료 회원으로 전환한다고 해서 바로 성공적인 수출이 이루어지는 것은 .. 2024. 10. 14.

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