수출 - 글로벌 시장 공략 : A사 사례

글로벌 시장을 공략할 때, 특히 처음 진입하는 기업들은 종종 예기치 않은 도전과 마주하게 됩니다. 초기의 비즈니스 접촉은 항상 원활하지 않을 수 있으며, 그 결과 많은 기업이 실망하고 중도에 포기하는 경우가 많습니다. 하지만 인내와 지속적인 노력이야말로 성공적인 국제 진출의 핵심 전략이라는 것을 기억해야 합니다. 단 한두 번의 연락에 답변이 없다고 포기하는 것은 성급한 결정일 수 있습니다. 그 나라의 시장에 익숙하지 않거나 새로운 제품을 처음 선보일 때는 꾸준한 접촉과 정성어린 노력이 오히려 성과로 이어지는 중요한 요인이 됩니다. A사는 적어도 5~10회 이상의 연락을 지속적으로 시도하고 후속 조치를 취함으로써 성과를 거둔 것을 알 수 있습니다.이 글에서는 A사가 새로운 제품을 글로벌 시장에 성공적으로 런칭하기 위해 취한 전략과 과정에 대해 심층적으로 알아보겠습니다.

 

 

글로벌 시장 진출의 시작: 새로운 제품 라인 런칭

 

A사는 기존 제품군의 부진으로 인해 새로운 성장 동력을 찾고자 스킨케어 제품 라인을 새롭게 런칭했습니다. 기존 IT 제품을 기반으로 한 기업이 완전히 다른 분야인 스킨케어 산업으로 전환한 것은 상당한 도전이었습니다. 그럼에도 불구하고, 이는 새로운 기회를 포착하는 중요한 시도였으며, 그 선택은 동남아시아 지역의 스킨케어 시장의 잠재력을 보고 내린 결정이었습니다. 특히 동남아시아의 화장품 시장은 지속적으로 성장하고 있으며, 높은 경제 성장률을 바탕으로 미래의 큰 시장으로 자리 잡고 있습니다. A사는 이러한 성장 가능성을 바탕으로 시장 진입을 결정했으며, 현지 소비자들의 특성과 트렌드를 분석하는 데 많은 시간을 투자했습니다. 글로벌 시장 진입을 성공적으로 이루기 위해서는 해당 시장에 대한 철저한 분석과 전략적 접근이 필수적입니다.

 

 

베트남과 태국 시장의 성장 가능성

 

A사가 가장 먼저 타깃으로 삼은 시장은 베트남과 태국이었습니다. 이 두 나라는 동남아시아에서 가장 유망한 성장 시장으로 꼽히고 있으며, 특히 베트남은 경제 성장과 더불어 화장품에 대한 소비가 급증하고 있는 시장입니다. 베트남의 경제 발전은 중산층과 상류층의 형성에 기여했으며, 이들은 고급 스킨케어 제품을 선호하는 경향이 있습니다. 이러한 배경에서 A사는 고급 스킨케어 제품으로 시장을 공략할 계획을 세웠습니다. 또 다른 주요 타깃 시장인 태국은 불교 국가로 할랄 인증의 부담이 적다는 점에서 마케팅 전략 수립에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 특히 태국은 한국 화장품에 대한 선호도가 높아, 한국 브랜드로서의 인지도가 높은 A사에게 유리한 시장이었습니다. 이와 같은 시장 분석은 A사의 성공적인 글로벌 시장 진입에 중요한 요소로 작용했습니다.

 

 

현지 바이어와의 첫 접촉: 끈기와 정성의 중요성

 

국제 비즈니스에서는 첫 인상이 중요하며, 현지 바이어와의 첫 접촉은 매우 신중하게 이루어져야 합니다. 하지만 모든 것이 한 번에 이루어지지 않으며, 첫 연락에 바로 답변을 기대하는 것은 현실적으로 어렵습니다. A사의 자문위원은 현지 바이어와의 첫 접촉에서 최소 5~10회 이상의 이메일을 보내며 꾸준히 접촉할 필요가 있다고 강조했습니다. 이는 단순한 반복적인 연락이 아니라, 각 이메일에 현지 시장의 상황을 반영한 맞춤형 정보를 제공하는 전략적인 접근을 의미합니다. 그와 동시에 후속 연락을 위해 국제 전화를 통해 바이어와의 관계를 더욱 강화할 수 있습니다. 이러한 끈기와 정성 어린 노력은 장기적인 협상을 이끌어내는 중요한 요소로 작용하며, 실제로 A사는 이를 통해 여러 바이어들과 성공적으로 계약을 체결할 수 있었습니다.

 

 

온라인 플랫폼 활용: 글로벌 시장 접근 방법

 

A사가 글로벌 시장에서의 입지를 다지는 데 있어 중요한 도구 중 하나는 온라인 플랫폼의 적극적인 활용이었습니다. A사는 tradeKorea, Kmall24와 같은 해외 전문 온라인 플랫폼을 적극적으로 이용하여 글로벌 바이어와의 접점을 확대했습니다. 이러한 플랫폼들은 글로벌 바이어들이 손쉽게 새로운 제품을 탐색하고 구매할 수 있는 장을 마련해 줍니다. A사는 이들 플랫폼을 통해 제품의 가시성을 높이고, 바이어들과의 직접적인 접촉을 증대시켰습니다. 특히, 영문 웹사이트를 구축하는 것은 글로벌 시장 진출의 기본적인 준비 사항으로, 제품의 신뢰도를 높이는 데 큰 역할을 했습니다. 이러한 플랫폼을 통해 A사는 초기 시장 진입에 필요한 중요한 바이어들의 관심을 얻을 수 있었으며, 그 결과로 다양한 협상 기회가 열리게 되었습니다.

 

 

끊임없는 노력: 이메일 문의와 협상

 

온라인 플랫폼을 통해 바이어들의 관심을 끌기 시작한 A사는 곧이어 이메일 문의가 들어오기 시작했습니다. 바이어들의 문의에 대응하기 위해 A사는 영문 회사 소개서와 제품 소개서를 미리 준비해 두었으며, 이를 빠르게 바이어들에게 전달했습니다. 이러한 빠른 대응은 바이어들에게 전문적이고 신뢰할 수 있는 이미지를 심어주었으며, 협상 과정에서도 중요한 역할을 했습니다. 국제 비즈니스에서는 대응 속도가 매우 중요하며, 시장의 변화에 빠르게 적응하고 준비된 자료를 제공하는 것이 바이어들과의 성공적인 협상으로 이어집니다. A사는 이러한 프로세스를 통해 다양한 바이어들과의 협상을 순조롭게 이끌어냈으며, 그 결과 여러 국가에 제품을 성공적으로 수출할 수 있었습니다.

 

 

초심 유지의 중요성

 

A사가 새로운 제품 라인을 성공적으로 런칭한 후, 시장의 긍정적인 반응에 힘입어 제품군을 확장하려는 계획을 세웠습니다. 여성 위생용품과 같은 추가 제품군을 고려한 것입니다. 그러나 A사의 자문위원은 이에 대해 신중한 접근을 권장했습니다. 자문위원은 현재 진행 중인 스킨케어 라인에 먼저 집중하고, 그 성과를 확실히 다진 후에 다른 제품으로 확장할 것을 조언했습니다. 아직 초기 단계에서 성급하게 다른 제품에 집중하는 것은 오히려 기존 제품의 성장을 방해할 수 있으며, 자원이 분산되면 전체적으로 더 큰 성과를 얻기 어려울 수 있습니다. 글로벌 시장에서의 성공을 위해서는 한 가지 제품에 집중하고 그 성과를 극대화한 후에 확장하는 것이 바람직합니다.

 

 

성공적인 글로벌 시장 공략을 위한 교훈

 

A사의 사례는 글로벌 시장 진출에서 몇 가지 중요한 교훈을 제공합니다. 첫째, 인내와 끈기 있는 노력이 성공의 열쇠입니다. 몇 번의 시도에 답이 없다고 포기하지 않고, 꾸준한 후속 조치를 취해야 합니다. 글로벌 시장에서는 첫 접촉에서 바로 성과를 기대하기 어려우므로 지속적인 노력이 필요합니다. 둘째, 온라인 플랫폼을 적극 활용하여 글로벌 바이어들과의 접점을 넓히는 것이 매우 효과적입니다. 이를 통해 마케팅 비용을 절감하면서도 효과적으로 브랜드를 알릴 수 있습니다. 셋째, 초기 시장 진입 단계에서는 한 가지 제품에 집중하여 안정적인 성과를 거두는 것이 매우 중요합니다. 시장의 반응을 본 후 확장을 고려해야 하며, 무리한 확장은 오히려 리스크를 초래할 수 있습니다.

 

 

결론: 글로벌 시장에서의 성공을 위한 전략적 접근

 

국제 시장에서 성공하기 위해서는 단순히 제품을 런칭하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 끈기 있는 접촉, 지속적인 연락, 정성 어린 노력이 필수적입니다. A사의 사례는 이를 잘 보여줍니다. 글로벌 바이어와의 첫 접촉에서 중요한 것은 성급한 결과를 기대하지 않고, 꾸준히 관계를 구축하는 것입니다. 또한, 시장의 초기 반응에 따라 초점을 분산시키지 않고 한 가지 제품에 집중하는 것이 성공의 핵심이 될 수 있습니다. A사가 글로벌 시장에서 성공적인 성과를 거둔 것처럼, 여러분도 이러한 전략을 바탕으로 새로운 시장에서 성공을 거둘 수 있을 것입니다.